《貪玩藍月》營銷的背後:毀譽參半 倍受中年玩家青睞

今天《貪玩藍月》官方公布重磅消息,稱《貪玩藍月》將繼續牽手古天樂和甄子丹,並將公布「船新」廣告大片。

毀譽參半的營銷推廣

相信關於《貪玩藍月》大家並不陌生,其遊戲堪稱遊戲界的一股泥石流,廣告極其洗腦,例如「古天樂綠了」「我是渣渣輝」「是兄弟就來砍我」「裝備回收,交易自由」等經典廣告語,在玩家間廣為流傳。

貪玩遊戲不遺餘力的推出各種傳奇遊戲,而這些代言貪玩藍月的香港明星正是那些傳奇玩家青春時代的偶像。

2019年11月22日,前英格蘭足球隊長邁克爾·歐文也加入《貪玩藍月》代言人的行列,僅僅一張擺拍照片風馳雲卷般席捲了整個互聯網。包括微博、虎撲、知乎等社交媒體在內,該事件相繼登上各社交媒體熱搜。

2020年《貪玩藍月》還將謝霆鋒納入了其宣傳版圖之內。

也有網友好奇,《貪玩藍月》這樣大力投入廣告推廣會入不敷出么?根據其公布的數據顯示,《貪玩藍月》最高月流水突破2億元,遊戲平台月收入破1.5億元,全年營業收入達40億元,年納稅預計4000萬元。

當然在如此優秀的數據下,也存在的各種各樣的問題,其中,誘導廣告就是主要被詬病的問題。根據「黑貓投訴」的統計顯示,備受玩家爭議的手游「貪玩藍月」位居榜單前列。這已不是該款遊戲第一次成為眾矢之的,但近期,貪玩藍月、傳奇遊戲等相關廣告在各新媒體平台又再次捲土重來,其中最為典型的就是以成龍為主角的廣告新短片開始大規模投放。

投訴貪玩藍月的用戶普遍認為,該遊戲產品存在虛假宣傳問題。其中一位用戶指出,「廣告宣傳可以回收元寶,贈送VIP不用充錢,結果充了好多錢也沒有見到回收入口,反而有很多充值窗口。」而不久前,據新京報報道,更有用戶充值11萬元,但遊戲中裝備回收困難。

通過抖音上貪玩藍月的廣告發現,其廣告文案較為隱晦,並沒有直接向用戶承諾通過任何渠道獲得的遊戲道具會以人民幣的形式回收。不過廣告在宣傳中卻頻繁使用微信轉賬的圖標來暗示回收到賬的效果,只不過金額二字被悄悄做了修改,難免讓人認為可以通過玩這款遊戲賺錢。

在充值方面,玩家上線之初便會開始接收到各類充值贈禮等廣告。但在新用戶注冊及審核上,貪玩藍月系隨機生成賬號和密碼,難以做到未成年人審核。此前藍鯨TMT曾在報道中指出,傳奇類遊戲火熱背後或對未成年人遊戲消費有不利影響,而這至今未見改動。

當然,貪玩藍月的掙錢並不是只是這些,還有掛機練級賣號賣裝備,收益有多大,在各類招聘網站或者軟體上,仔細找就能發現一些所謂的遊戲公司,他們與其說是公司不如說是工作室,整個辦公房間就是一堆職員掛機泡在類似貪玩藍月的2.5D類傳奇網頁遊戲中,刷裝備賣錢,因為遊戲的門檻不高,很多事情掛機就可以完成,所以這類遊戲工作室要比網遊的工作室更容易做成,投入的成本也沒有網遊的工作室成本大。

備受中年玩家青睞

而這樣的遊戲真的有人玩嗎?答案是真的有人玩,並且一直都有,《貪玩藍月》對於現在的年輕人來說,或許只是某個娛樂段子,但對他們來說玩的就是一種情懷。據相關數據統計顯示,頁遊玩家的年齡分布中,30—39歲佔54%,其次是40—49歲玩家。他們大多為中小城市的白領階層,要兼顧家庭和工作並無太多時間,對於遊戲的選擇更偏向於操作簡單、可掛機類,但有一定的消費能力。

貪玩藍月的受眾人群正是35歲到40歲這類人群,相比之下,這樣的群體能為他們帶來的利益最為明顯。遊戲抓住了中年人想要逃避現實,獲取輕鬆快感的心裡,在遊戲設計上進行了低門檻、青春懷舊風以及「1刀999」等快感的設定,與其說這是一個遊戲設定,還不如說是一個特意為中年男性打造的休憩地。

35-40歲這類人群彷彿是被人們忽略了一樣,一開始無法將某些娛樂項目與之對號,而他們有著自己的圈子,通過網路上的廣告或者其餘朋友入坑玩這類遊戲,他們打字的速度可能連一般的大學生都跟不上,玩電腦都是左右撐著頭右手點滑鼠就夠了,而這類遊戲不需要太多使用鍵盤,他們不刷微博不懂網路流行文化,他們甚至不知道怎麼樣在網路上發生告訴人們我在玩這個遊戲。

結語:

從行業層面看,遊戲行業經歷數十年發展後,無論是用戶規模還是市場規模都趨於穩定。而相較整個遊戲行業來說關於中上年齡層的遊戲卻寥寥無幾。

《貪玩藍月》或許並不是一個遊戲,它更多是一種現象,向我們證明了營銷的力量,單單靠宣傳就可以賣出產品來掙錢,也讓年輕人真正知道了原來只不過是社會的一小部分,或許有一天我們也會玩一款符合我們年級的遊戲一直到老吧。

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