原作者：Joel Julkunen
譯者：Vivian Xue
品牌的力量是強大的。早在1976年，世嘉就推出了全球首款IP遊戲Fonz（基於美國熱門情景喜劇Happy Days，遊戲邦注）。自那時起，一些IP遊戲大獲成功——也有一些成了敗筆。每一款GoldenEye腳下都踩著E.T.的炮灰（前者是根據詹姆斯·邦德電影《黃金眼》改編的熱門遊戲，後者是《E.T.外星人》同名遊戲，風評很差）。
在手游市場中，第三方品牌和IP在收入榜中穩穩佔據頭部位置。根據我們GameRefinery的分析，美國App Store收入排名前100的遊戲中，30%是基於第三方IP，從《星球大戰》到艾倫·傑尼勒斯（Ellen Generes，美國著名脫口秀主持人）。把範圍擴大到收入前200，這個比例只下降到了25%。
由此我們可以發現，在全球手游市場中，盡管原創IP獲得了成功，正確使用第三方品牌和IP是製作成功遊戲的有效途徑。盡管預付成本很高，但IP遊戲能夠立刻打響知名度、吸引玩家，並且比起完全靠自己創作，基於IP製作遊戲更容易。
製作IP遊戲的挑戰在於使IP符合三個關鍵因素：遊戲類別、產品機制和玩家類型。從某種程度上看，這近似於Cerberus Interactive的Sami Khan最近提出的觀點：站在「營銷至上」的角度設計遊戲。我們將看到，使遊戲符合這三個因素是成功的關鍵所在——但遊戲市場中不乏這三者發生偏移的例子。
挑戰1：正確地匹配IP和遊戲類型
不是所有遊戲類型與IP的結合都能產生良好的化學反應。換句話說，IP產生的附加價值很大程度上取決於遊戲類型。我們都見過把知名品牌或名人直接「貼」在現有產品上的遊戲——早期手游和Facebook軟廣告遊戲在這個方面做得特別糟糕。相反，成功IP遊戲往往實現了IP和遊戲風格的統一，形成協同效果。
[根據GameRefinery數據，美國手游市場收入前200的遊戲中，30%基於第三方IP，不同IP佔比情況：影視/電影(37%)、名人(6%)、消費產品(17%)、漫畫/小說(12%)、動漫/日本漫畫(13%)、運動(15%)]
例如，市面上存在許多基於知名IP、動畫電影或流行符號的休閑三消遊戲。然而，即使這些IP完美符合遊戲的目標用戶群體，它們都沒能超越同品類的原創IP，如最著名的《糖果傳奇》。IP對這種類型遊戲的核心機制沒有任何影響，在這個競爭激烈的品類市場上，它不過是一個獲取用戶和營銷的手段。
Scopely工作室的解謎遊戲Dice with Ellen是此類IP應用的一個範例。基於Scopely原創IP遊戲Dice with Buddies，這款新遊戲保留了相同的核心玩法，但升級了界面外觀，內含大量美國脫口秀主持人艾倫·傑尼勒斯的圖片和音頻。GameRefinery的調查分析表明，與前作相比，Dice with Ellen對40歲以上的玩家有著更大的吸引力。
Pokemon Go(from xzxyxx)
若我們把目光轉向另一個流行品類，許多基於第三方IP的中核RPG遊戲都有著強大的吸金能力。更重要的是，與其它品類相比，RPG中使用IP的遊戲成功率更高。
這很容易理解，IP通常包含了個性鮮明的人物、故事和/或傳說元素，這些能夠自然地融入到RPG遊戲體驗中。在你強化盧克·天行者或者使用你最愛的漫威角色戰鬥時，那些無盡的重復性內容也變得更有意義了。
《精靈寶可夢GO》是另外一個實現IP與遊戲核心機制無縫融合的例子。盡可能多地收集精靈的概念完美符合一款圍繞LBS(基於位置的服務)和AR的遊戲。事實上，在收入排行前300的遊戲中，四款LBS遊戲都基於知名的影視或電影IP——寶可夢、侏羅紀公園、哈利波特和行屍走肉。
挑戰2：支持遊戲的特色&機制
我們已經了解了一些遊戲類型更適合使用第三方IP，但即使如此，也無法保證二者的契合。因此接下來你要問自己，該IP將如何支持遊戲的特色。
舉個例子，那些包含一系列知名英雄和反派的IP將更好地服務於注重角色收集和成長機制的RPG。如果這些角色通過豐富的傳說故事聯繫在一起就更好了。如此一來，遊戲的meta及核心特色與IP達成了一致並得到支撐。
如果你選擇的IP缺乏上述特質，它將無法以有意義的方式增強遊戲的特色。例如遊戲Blade Runner Nexus，一款基於《銀翼殺手》世界觀的RPG。這款遊戲於今年1月測試發行，距離影院上映《銀翼殺手2049》已經過去很久了。
盡管《銀翼殺手》是一個很強的IP，但該遊戲中沒有任何相關電影里的實際演員。或許不是所有人都想扮演瑞恩·高斯林，從而導致遊戲除了主角以外，其他角色都沒有什麼出彩的地方。這意味著與典型的RPG相比，該遊戲面臨著一個挑戰：建立足夠多樣化的角色陣容。
挑戰3：找尋目標群體
第三點大概涉及到了品牌和IP在遊戲中最顯著的作用。當你決定使用IP後，遊戲的設計——特別是角色、故事線和藝術風格就大體固定了。這些是吸引遊戲目標玩家的重要因素，也是你在設計遊戲特色時應關注的點。
如果你選擇的IP與遊戲的類型和機制所吸引的群體不相符，那結果大概不會太理想。換句話說，即便你選對了遊戲類型——RPG或策略類，如果你的IP不合典型RPG玩家的口味，他們不太可能嘗試。
Glu的《金卡戴珊：好萊塢》（Kim Kardashian: Hollywood)真正實現了IP與玩家群體、遊戲特色和類型的統一。Glu發行這款遊戲時下了很大的賭注，但它很快就火了，並且在發行將近五年內一直維持在收入排行榜前200。隨後，Glu嘗試複製這一成功，製作了第二款以卡戴珊家族成員為主題的遊戲Kendall & Kylie，以及基於流行歌手Katy Perry和Nicki Minaj的Katy Perry Pop和Nicki Minaj:The Empire——但這些遊戲的影響力和生命周期都不及《金卡戴珊：好萊塢》。如今看來，《金·卡戴珊：好萊塢》的成功是天時地利人和的結果——其他明星的個人商標達不到相同的炒作水平，或者不符合玩家偏好。
這種IP與遊戲機制的不匹配將導致嚴重的問題，特別是當IP的受眾是休閑玩家，而遊戲設計卻偏向中核玩家——豐富的meta元素和復雜的用戶界面/體驗。這導致休閑玩家的遊戲體驗很艱難，而中度玩家又因為IP對遊戲喪失興趣。
Disney Sorcerer』s Arena就是一個反例，它使用迪士尼經典角色吸引休閑玩家，卻是一個中核遊戲。問題在於即便遊戲的角色陣容很出名，米老鼠或愛麗兒對策略遊戲玩家的吸引力遠不及鋼鐵俠或黑寡婦。換句話說，對這些玩家而言，IP不僅不能提高留存率，反而迫使他們放棄了遊戲。另一方面，喜歡收集迪士尼角色的玩家大概偏好更簡單的玩法機制。
如何充分利用第三方IP？
IP授權是一樁大生意，而遊戲發行商為了實現商業成功背負著巨大壓力。因此，許多公司將第三方IP視為成功的最佳途徑也就不足為奇了。更重要的是了解如何有效地使用IP達到最佳效果。
總之，我們通過對數百款遊戲進行分析，發現了使用第三方IP提升遊戲商業表現時應考慮的三個方面：
1. IP與遊戲類型的契合度：思考是否使用某第三方IP時，請記住某些遊戲類型與IP的結合效果更好（產出更高）。
2. IP與遊戲特色的契合度：當你選擇使用IP增強遊戲時，確保它能夠支撐產品的特色。
3. IP受眾與遊戲機制的契合度：由於IP塑造了遊戲的風格和「靈魂」，遊戲玩法應符合其IP所吸引的玩家的偏好。
這三個方面從根本上是不可分割的，因此綜合考慮這些因素很關鍵。只有當各個部分彼此契合且互相支撐時，才能產生好的結果。相反，如果在思考IP和產品時沒有考慮這種統一性，再高價值的IP也拯救不了遊戲。問問遊戲E.T.的開發團隊便知。
（本文由遊戲邦編譯）
