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《堡垒之夜》“人到中年”,妥协就成了最优选

游戏资讯 anonymous 1年前 (2020-04-23) 334次浏览 0个评论 扫描二维码

18个月之前,Epic Games推出了《堡垒之夜》手游的 Android 客户端。但由于双方分成等一系列问题,本作始终无法登陆 Google Play 这个“官方发布渠道”,4月22日,Epic Games与谷歌终于达成一致,宣布《堡垒之夜》手游成功登陆Google Play商店,为这出漫长的拉扯画下了句点。

《堡垒之夜》“人到中年”,妥协就成了最优选

能否登陆Google Play是一出跨越了《堡垒之夜》兴衰历史的大戏,本作是一款主打美漫风格的第三人称射击游戏,2018年9月上线NS之后完成了全平台的登陆,并在2019年3月达到了同时在线人数超过千万,累计注册数2.5亿的夸张数据,可在此之后,《堡垒之夜》的各项数据就开始走下坡路,尤以营收最为明显。

此前数据统计网站 SuperData发布了2018年到2019年9月的游戏付费数据报告,其中《堡垒之夜》的营收疯狂腰斩,玩家的付费比率也从彼时的30%下降到10%。

为了增强营收能力,《堡垒之夜》推出了“Battle Pass(战斗通行证)”这一特别的激励模式。该模式也令它的月营收在该模式出现初期始终盘踞在亿级别,可惜的是,这种鞭策机制并不长久,如今《堡垒之夜》全平台总月收想要突破一亿美元都已是痴人说梦。

《堡垒之夜》“人到中年”,妥协就成了最优选

2020年2月,SuperData公布了1月全球数字游戏营收报告,其中《堡垒之夜》营收持续走低,数据分析师给予它的评价是“创下了自 2017 年 11 月以来的最低水平”。

上述言论招致了Epic Games的公司发言人的不满,他表示SuperData并不知道《堡垒之夜》的真实营收数据,因此他们的报告没有准确反映《堡垒之夜》的收入表现,但也仅仅是反驳,并未透露太多。

且当下疫情肆虐,很多游戏都取得了用户、营收双高峰,《堡垒之夜》也在最近几周迎来了参与度记录的不断刷新,Epic在近期也谈到了这一现象:“尽管在这段特殊时期里,大家不得不互相分开,但玩家们仍然发现《堡垒之夜》是一个安全、充满快乐并灵活多变的互动空间,我们对此感到荣幸”。可以看出,此声明并未透露关于成绩方面的更多内容,这与当年官方一天几条推特,对每创新高的成绩频频报喜的态度极不相称。

堡垒之夜》不复当年

其实Epic与谷歌始终是唱反调的。Epic始终拒绝令《堡垒之夜》登陆Google Play,更多是由于对谷歌会从内部项目中抽成30%的分成机制,以及将商城的一部分权益分给谷歌等事项不满。

拒绝Google Play的影响来自于两方面,首先,玩家们只能通过访问 Epic Games 网站的方式获取安装包,而非iOS用户那样,能够通过苹果App Store来轻松获取资源;其次,如今在内置Google套件的安卓手机上面,如果App不是从Google Play上下载的,那系统安全检查会提示这是不安全、存在被挟持危险的App,《堡垒之夜》就会被冠以警告标志。

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总的来说,上述两点所能造成的影响都集中在萌新用户上,前者无法登陆Google Play带来的更多是麻烦,很多萌新用户往往没有耐性去官网下载,至于后者,倘若你是资深手机玩家,或十分熟悉自己操作的流程,会辨别出这是误判,但如果你是萌新玩家,它的警告难免会让你产生一定顾忌。

这或许也是Epic向谷歌妥协的原因之一,当年《堡垒之夜》的一系列高歌猛进过快得消耗了它未来几年能够吃到的用户红利,如今用户快速流出,想要避免青黄不接,官方就需要通过营销去吸引萌新的注意,但未登陆Google Play所带来的坏处就集中在吸引新用户进驻方面,即便是让出一部分利益,Epic也只能舍小保大,毕竟不让出这部分利益可能会失去更大的利益。曾有数据网站分析错失《堡垒之夜》将使Google Play在2019年少赚约5千万美元,倘若还和谷歌杠下去,Epic的损失绝不止一个5千万美元。

所以在官宣登陆Google Play后,Epic Games发布了一条推特,对“现在玩家们可以通过谷歌商店直接下载该游戏,而无需专门到官网下载”一事予以强调。

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从硬气走向退让

了解此事件的玩家应该都清楚,这场持续了一年半的争端并非一边倒的压制,而是不断上演将军与反将军的制衡戏码。随着《堡垒之夜》一系列数据的持续走低,Epic逐渐从硬气走向退让。

上一次谈崩还是2019年12月,据外媒The Verge的报道显示,谷歌拒绝了Epic关于《堡垒之夜》登陆Google Play,但不支付30%分成和拥有自己的付款平台的要求,俨然一幅你没资格和我谈条件的嘴脸。

为此谷歌还发表了一则声明,”Android是一个开放的平台,许多开发商都能使用自己的应用商店,Google Play是个拥有成熟商业模式和支付体系的平台,它的存在让开发更加安全和成功的产品成为可能。我们欢迎任何认可Google Play价值的开发商加入,但前提是他们需要与其他所有的开发商一样遵守我们的条款”。

它还表示,Epic并没有对苹果方面提出相同的要求,反倒是默许了App Store始终坚持着7:3的分成模式,向其他厂商那样为苹果支付3成的销售分成。

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对此Epic的创始人兼CEO Tim Sweeney表示并未寻求特殊待遇,只是觉得30%的强制分成条款服务是非法的存在,试图让谷歌改变其对待开发商的方式。

一直以来,Epic Games都将自己塑造成“开放生态的大力支持者”,在他们眼中,游戏开发者需要全权负责开发,运营和维护,却只能获得70%的收入,这在主机游戏领域还可以,拿到移动端开放的游戏平台上着实有些苛刻。

不过Android与iOS之间又存在诸多不同,iOS体系中除了App Store之外并没有第二个分发渠道,但在Android上,开发者完全可以通过仅在自家官网上分发安装包来实现分发,所以付出了服务器、运营、维持等成本的Google Play在道德和法律上均不弱势,损失的只是一定的营收,而谷歌也终于等到了Epic妥协,成功杀鸡儆猴。

当面对Android端没有被充分开发这一事实的时候,Epic能做的着实有限,而当《堡垒之夜》“人到中年”,Epic需要释放隐藏在Google Play强大宣发中的商业价值,为此他们一定会对谷歌的条件予以接受。本来Epic自己也清楚,能够有资格与谷歌谈这个完全是因为《堡垒之夜》强大的吸金能力,奈何谷歌硬气,撑到了它不再如日中天。

《堡垒之夜》“人到中年”,妥协就成了最优选

写在最后:

在与谷歌握手言和后,Epic发布了一则《完整声明》,其中写到:“谷歌在 Android 应用商店生态中处于绝对的优势地位,即便是世界上最受欢迎的游戏开发商,若其不通过 Google Play 来发布游戏,那它最终将无法在该移动操作系统上运行”。

《堡垒之夜》“人到中年”,妥协就成了最优选

“我们希望 Google 在不久的将来修改其业务政策,以便所有开发者都能够自由地通过包括支付在内的开放式服务,在公平竞争的环境下,使游戏开发者在Android和Google Play上与客户自由接触并进行商业交易”。

这或许是Epic最后的倔强。


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